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第六章养生之道(2 / 3)

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了,我要去石景山,不顺路。”说着,李芸在桌上放了一张一百块的人民币,离开了咖啡馆。唐风傻傻地站在原地,轻声哀嚎道:“什么世道啊?不找人要钱居然也会得罪人!”咖啡店见面之后,唐风一直很想找个机会再找李芸聊一下,可是這个想法到底还是没有实现。這第一是因为唐风想不到自己要跟李芸聊什么,难道说:“你放心吧,我怎么会喜欢蒋玉寒那傻丫头?就她那样的,白送我我都不要。”第二是因为唐风這段时间是太忙了,太忙了,真是太忙了。這段时间,他白天他又要跑车间看生产情况,还要去印刷厂看包装,每天还要亲自接待海量的应聘者。晚上则要回到写字楼里,开始跟君唐企业的“养生之道”小组商讨整个产品具体的营销规划。另外,还要布置已经前往黑龙江省,吉林省,辽宁省打前站的各办事处。从开完会那一天开始,一直到七月十三号成品出厂,唐风几乎是没有片刻休息。正如他自己所说的那样,他這一辈子也没有像這么忙过。更可怕的是,這还只是个开始,更累的还在后面呢。产品出厂的当天网上,唐风就开始布置一个多月来招聘的四十多名营销经理,這些人当中,真正有资格担任营销经理一职的,大概只占三分之一,其他三分之二是还有所欠缺,不过在其他方面,比如勤奋或者聪明,或者忠实方面表现得比较好。虽然這支队伍并没有达到自己理想的状态,但是以目前的资金来说,能够有這样一支队伍,已经是非常不错了。按照唐风的规划,首先应该在东三省每省选择一个不大不小的城市进行主打,然后再以這个城市为基地,向省内其他各县市扩张。唐风选择的三个城市分别是辽宁省阜新市,吉林省辽城市,黑龙江省佳木斯市。唐风将亲抵辽宁阜新市,除了亲自指挥该市的营销活动之外,还总管整个东三省的销售。此次销售行动的总经费在一百二十万,三市各市四十万。原本,蒋玉寒要跟着唐风亲自前往阜新市,但是被唐风劝阻了,他不想王君毅有更多联想,而且阜新市是个小地方,蒋玉寒做事情虽然不错,但是那种地方她是待不住的。而且后方确实也需要人坐镇。

两千零六年七月十五日,唐风带着,制作成各种小册子在街头派发。同时将采访过程拍成录像,在三市的电视台进行循环播放,结果效果奇佳。当市民们在电视上看到自己所熟悉的人讲述“养生之道”的效果之后,涌现出来的购买热情,让华越实业的营销人员都大吃一惊。在八月三号到八月十五号十二天时间里,三市的销售额已经达到了两百万。而唐风并没有因此自满,他知道,目前的盘子太小,真正的井喷还没有开始。這十二天里,他一边继续有条不紊地继续着三市的进一步深入宣传,将初步引起的热潮进一步保持下去,同时也开始积极考虑向三市附近的邻近各县市扩充。最后,他在這三个城市周围选定了十二个县市,然后进一步扩展。至于资金方面,还是按照老办法,一半汇回北京,一半当作营销费用继续扩展。从两千零六年八月十五日至两千零六年九月一日“养生之道”在销售范围内的十五个县市进展顺利,十五天的销售额已经高达三百七十万。各市、县、乡的办事处,宣传站纷纷建立起来。因为在“养生之道”之前,已经有多种保健品按照上述的运作方式获得成功,因此在营销人员的选拔上,开始进入佳境。九月三日,唐风前往本溪,开始指挥进攻第一个略大的城市,结果进展顺利,截止到九月十五日,十二天里“养生之道”在這里的销售额已达百万。与此同时,华越实业在东北的县市级办事处已经高达十八个。而這两个月来“养生之道”的销售额总量在东北已经突破了千万大关。“养生之道”在东北已经开始形成比较大规模的口碑,一股“养生之道”的大热潮隐约闪现着。嗅觉灵敏的东北经销商纷纷开始主动跟唐风接触。九月十八日,华越实业在沈阳召开了一次经销商会议,来自东三省各地的经销商总数高达两百余名。在会上,唐风宣布了参与华越实业销售的三项规定:第一,在宣传方面,经销区内必须继续保持高强度的宣传量,而且所有宣传必须听从华越实业的统一调度。第二,在付款方式方面,必须现款现货。第三,在价格以及销售区域方面,各经销商必须恪守规则,绝对不能擅自降低价格,冲击市场,也决不允许擅自冲出各自的领地,进行跨区销售。在這三项规定之上,华越实业在经过选择之后,一共同四十七家经销商签订了经销合同。签订了這个合同之后,唐风将亲自撰写的养生之道宣传守则付印,下发麾下数千名办事处人员及宣传员,并且在东三省每省指定了一个办事处主管,并且拟定了各县市办事处主管之后,于两千零六年九月二十二日,从沈阳飞抵北京。与唐风一起离开沈阳前往北京的,是二十名已经在第一线亲身经历了东北销售现场的营销经理。当唐风和二十名营销经理,穿着印有“养生之道”宣传标语出现在北京机场的时候,还真是让机场的人好生一阵观望。在国内出口出来的时候,唐风看到蒋玉寒满脸笑意的在那里等他。“小伙子不错嘛,两个月就帮我赚了几百万,嗯,不错,以后要投资尽管找我。”看到蒋玉寒乐不可支的样子,唐风笑了笑“本来想恭喜你一下的,但是现在看到你這小人得志的样子,我就顿

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